專題 | 河南足球俱樂部三十週年記：活下來後，才是全面挑戰

記者魯蜜報道 股改是河南足球三十年曆史上一道很難的坎兒，更是一次浴火重生。在多方努力下，終於保住了河南足球的火種。

這些年來，不少民營投資人紛紛撤場，“金元足球”退潮後，中國足壇一片狼藉。大批俱樂部負債累累、虧損嚴重、欠薪多多，這時候，似乎只有一條路行得通，就是尋求政府，也就是國資的援助，甚至直接將俱樂部轉讓給國資。在這個過程中，有不少俱樂部在股改的路上已經倒下，還有一些俱樂部完成股改後，生存境況依舊艱難。

不少案例證明，俱樂部要想良性循環，股改只是第一步，更關鍵的是股改後，要通過商業運營讓俱樂部向好續存，這一點，也是河南俱樂部在2023年股改基本完成後，除了保障一線隊聯賽成績外，另一個重要的工作方向。

“股改只能救急，但無法救窮”，這是河南俱樂部歷經三次股改後得出的結論。

河南俱樂部去年第三次股改的時候，恰逢中國足球低谷。省市政府也好，各方股東也好，都非常重視足球，希望這一河南重要名片之一的產業存續發展。但正因為重要，所以，給俱樂部試錯的空間有限。首先要讓股東方認可，股改方案是正確的，才能邁出第一步。在這之前，股改以及股改之後的發展方案，需要很多部門認可，才能遞到省裡。很重要的一點是，當時俱樂部在跟省市彙報時，大家論證的核心不是這個俱樂部該不該活？能不能活？而是這個俱樂部活下來後，如何扭虧為盈，如何依靠自己造血活下去。

當時，俱樂部給省市政府及各股東方寫了非常詳細的俱樂部“發展規劃”，包括俱樂部如何提高自身造血能力，降低政府股東投資，一線隊如何穩定持續發展，青訓怎麼做到開花結果，航體片區如何改造升級等。尤其在經營方面，政府方面相當重視俱樂部自身的盈利能力。但事實上，中國所有的職業俱樂部毫無例外的處在虧損甚至嚴重虧損的狀態，這是一個不容忽視且短期內很難改變的現實。

在未來兩到三年的時間裡，河南俱樂部要做的是從減虧到扭虧，再用一到兩年實現自負盈虧的蛻變，這是省裡給俱樂部提的要求。從中國足球的角度說，能做到減虧就已經很不錯了，後續的推進，會十分困難，這是市場決定的。.

其實，到今年年初，俱樂部的年度預算已經相對穩定，但相較往年仍處下降的趨勢。這樣做的目的，更多是為了讓俱樂部的經營血脈覺醒。

第三次股改完成後，俱樂部第一時間重組了商務運營團隊，要求站在全省的角度，佈局河南足球品牌文化建設、市場開發等經營工作。就像外界看到的，中國足協開放一線隊冠名，洛陽杜康控股有限公司作為河南俱樂部第一時間找到的頂級合作伙伴，對男足一線隊進行了冠名，這也成了中超俱樂部的第一個和唯一一個；花花牛乳業作為本土知名企業，也成了高級合作伙伴，以現金加實物的方式，獲得了球衣背後廣告；此外，還得到了十餘家贊助商的支持，這背後除了管理層對經營的重視和提前佈局，更是俱樂部給省市政府的重要回饋——“豫酒振興”和“乳業振興”兩大戰略的重要營銷體現。

事實上，賽季初的十八地市長卷海報、在官方賽事直播平臺上搭建二臺、會員系統的整合重建、吉祥物的重構、直播矩陣平臺的開啟、城市+足球各類周邊研發售賣等營銷行為，是俱樂部把足球看作一個全省的營銷平臺的嘗試，這就為其他俱樂部解了一道難題，足球變成了一個地區的營銷載體，省市政府、股東的投資有了更有價值的回饋。

截至8月底，河南足球俱樂部今年在營收上比去年同期增長了三倍多。當然，俱樂部的商務合作，僅僅是俱樂部經營計劃的一部分，受制於球場等因素限制，要想實現盈虧平衡的目標，俱樂部必須向外多維度發展。例如依託足球培訓系統，開始嘗試往籃球、網球等全體育類的培訓發展。包括航體的改造計劃也在進行中，未來在航體的經營上，俱樂部會拿出實際的行動去落實計劃、全面鋪開。

俱樂部的未來目標，是利用足球市場化程度高、關注度高的優勢，盤活足球+體育產業，積聚資產，成為俱樂部未來生存發展的強力支持。

同時，第三次股改也讓俱樂部由混合所有制變為100%國企，俱樂部的管理機制發生了巨大的轉變。“俱樂部法人治理結構完善”、“現代企業制度建設”、“三會一層”的決策機制等國企機制取代了原有的民營企業的治理機制。俱樂部正處於靈活的市場機制和規範的國企管控的過渡期，俱樂部從一線隊到青訓梯隊都需要適應和提高。過渡期的陣痛不可避免，溝通中障礙一定存在，但相信隨著國企股東的全面進駐，俱樂部的職業化管理水平會逐步提高。

此外，俱樂部青訓也在今年迎來了觸底反彈。重構青訓板塊後，俱樂部青訓建立了完善的組織結構，統一了先進的訓練理念，確定了符合現代足球打法的比賽風格。俱樂部青訓選聘了近十位職業級、執教過國字號和頂級聯賽經驗的教練員，這在全國各級俱樂部青訓中也屬少見。

在青訓尚未全面開花結果的時候，U13-U21五支梯隊依舊取得了較好的成績，全部進入相應全國賽事的決賽階段，相比往年，成績有了大幅提高。湧現了一批具備培養價值的梯隊球員，其中，U19一名球員入選了國青集訓隊，U17四名球員參加了適齡國青精英球員訓練營。與此同時，俱樂部青訓簽約十餘家省內知名青訓機構和重點足球學校，還在全省佈局整體城市青訓合作，可以說短短半年，青訓成績斐然。但由於受制於過去幾年動盪的經營環境，俱樂部的青訓基礎尚顯薄弱，青訓崛起之路還很漫長。

很多人不知道的是，這次股改週期是三年，2023年開始，2025到期，在這個考核週期內，股東以及政府對俱樂部的經營是有考核標準的，這也是為什麼俱樂部對一線隊成績和商務經營目標那麼在意的原因。從俱樂部的角度來講，這兩三年的壓力不僅僅來自一線隊的成績，更有經營上完成從減虧扭虧到自負盈虧的逐步轉變。

自2021年河南俱樂部第一次推動股改到現在，期間已經歷了三次股改，但股改成功並不是“句號”，只是第一步，這之後的第二步，需要引起足夠的重視。

這三年，河南俱樂部已經替很多正在或完成股改的俱樂部，摸索了多條路子，他們現在經歷的，或許很多俱樂部未來也可能會遇到，屆時，可以進行借鑑。

過去二十多年，胡葆森經營下的河南俱樂部，是民營投資人的典範，而足球也成為河南這個中原大省的一張名片。現在，新時期的河南俱樂部，股改已經走在了所有俱樂部的前列，他們要做的，是把這條路走好，為中國足球未來進行探索，帶來一些新的啟示。

今年，一線隊的成績在年初到中期存在較大起伏，到這個間歇期前，已基本穩定在中游位置。在保級無憂的情況下，股東方提出了更進一步，爭奪第六名。成績上，股東有追求，雖然過程曲折，但目前整體滿意。經營上，因為相比去年同期有三倍多的營收，股東也十分認可俱樂部目前這條發展道路，但如何突破現有經營的閾值，是俱樂部一直思考的問題。

當年，民營企業經營足球，普遍思維是認為足球無非就是“人”和“錢”。“金元足球”時期，都不差錢，所以，只需將“人”管好即可。現在，活不下去的俱樂部比比皆是，這要求管理上轉變思路。中國足球的市場環境，目前缺乏的不是怎麼踢好球，而是如何讓俱樂部在良好的經營下生存下去。

河南俱樂部三十週年，已經十分成熟了。到了這個階段，俱樂部開始重新審視自己的系統。普遍意義來講，俱樂部榮耀的體現是一線隊成績，但一家職業俱樂部的組成，遠遠不止一個一線隊，包括青訓和經營。就像一座金字塔，一線隊處在頂端，中間是青訓，往下一層是經營；其次是產業，基層是文化。俱樂部現在也意識到，如何通過俱樂部平臺獲得更多的資源，這也是十分重要的。

比如，已經談了很久的航體升級改造，背後實際上也是資源整合。目前，俱樂部正和股東、經開區政府做片區整體謀劃，不僅僅是針對航體的改造，更有航體周邊進行聯動設計升級，以航海體育場地標和中原福塔為節點，佈局更新社區文化、體育產業、文商旅項目等業態，把經開區打造成一個以航體為軸心的體育產業綜合群落、城市會客廳，在這方面，河南俱樂部會有更多的商務運營上的參與，也為俱樂部多元化發展開闢第二戰場。

真正把資金和資源引到足球層面上來，這是一個十分罕見的轉變，對於河南足球乃至中國足球，都是一個新的嘗試。這種嘗試，是跳出足球衍生品、門票、轉播權這類傳統的創收項目，尋找營收增長第二極。河南俱樂部也進行過研究，除了幾家擁有專業足球場的大俱樂部外，很少有俱樂部能夠在門票或衍生品上，收入過億。這種模式，就像部分城市的球市以及球迷消費能力一樣難以複製。